真正產生潛在客戶的白皮書

大多數白皮書在寫完、發布後就被遺忘了。建造管道的人都是為此而設計的——從主題到分發計劃。以下是如何讓白皮書發揮作用。

從買家問題開始，而不是你的商品

表現最好的白皮書回答了買家已經提出的尖銳、緊迫的問題。以他們的問題和獨特的見解來領導；你的解決方案會晚一些出現，而且落地會更困難。

撇取者與決策者的結構

• 一份強而有力的、獨立的執行摘要。
• 被引用和分享的原始資料和視覺化。
• 清晰、低摩擦的號召性用語。

智慧閘門

將資產置於簡短的表格中以捕獲潛在客戶，但提供非門禁的摘要以建立信任並擴大影響力。將下載與針對轉換進行最佳化的專用著陸頁配對。

以重要的方式進行分發

白皮書是一項活動，而不是一份文件。透過電子郵件、付費社群、銷售推廣和合作夥伴管道進行推廣。將其重新用於帖子、幻燈片和網路研討會，以擴大影響力。

PatentPaper 以 11 種語言提供包含原創研究、品牌設計和潛在客戶捕獲登陸頁面的白皮書，以便內容轉換為管道。