White papers que realmente geram leads
8 min de leitura · Geração de demanda
A maioria dos white papers é escrita, publicada e esquecida. Aqueles que constroem o pipeline são projetados para isso – desde o tópico até o plano de distribuição. Veja como fazer um white paper valer a pena.
Comece com um problema do comprador, não com o seu produto
Os white papers de melhor desempenho respondem a uma pergunta incisiva e urgente que seu comprador já está fazendo. Lidere com seu problema e visão original; sua solução vem depois e é mais difícil.
Estrutura para skimmers e tomadores de decisão
- Um resumo executivo forte e independente.
- Dados e visualizações originais que são citados e compartilhados.
- Um apelo à ação claro e de baixo atrito.
Gate de forma inteligente
Reserve o ativo por meio de um formulário curto para capturar leads, mas ofereça um resumo sem restrições para construir confiança e alcance. Combine o download com uma página de destino dedicada e otimizada para conversão.
Distribua como for importante
Um white paper é uma campanha, não um arquivo. Promova-o por e-mail, redes sociais pagas, divulgação de vendas e canais de parceiros. Adapte-o em postagens, slides e webinars para multiplicar o alcance.
O PatentPaper oferece white papers com pesquisas originais, design de marca e uma página inicial de captura de leads — em 11 idiomas — para que o conteúdo se transforme em pipeline.
Lance um white paper que converte
Pesquisa, design e landing page – construída para geração de demanda.