実際にリードを生み出すホワイトペーパー

ほとんどのホワイト ペーパーは、書かれ、投稿され、忘れ去られてしまいます。パイプラインを構築するものは、トピックから配信計画に至るまで、そのために設計されています。ホワイトペーパーを継続して維持する方法は次のとおりです。

製品ではなく、購入者の問題から始めましょう

最も優れたホワイト ペーパーは、購入者がすでに尋ねている鋭い質問に答えます。彼らの問題と独自の洞察を持ってリードします。解決策は後回しになり、着地が難しくなります。

スキマーと意思決定者のための構造

• 独立した強力な概要
• 引用および共有されるオリジナルのデータとビジュアライゼーション
• 明確で摩擦の少ない行動喚起

インテリジェントにゲートする

見込み顧客を獲得するために、短いフォームの後ろにアセットをゲートします。ただし、信頼とリーチを構築するには、ゲートなしの概要を提供します。ダウンロードを、コンバージョン用に最適化された専用のランディング ページと組み合わせます。

必要に応じて配布する

ホワイト ペーパーはキャンペーンであり、ファイルではありません。電子メール、有料ソーシャル、販売促進、パートナー チャネルを通じてプロモーションを推進します。投稿、スライド、ウェビナーに再利用してリーチを拡大します。

PatentPaper は、独自の調査、ブランドに基づいたデザイン、見込み顧客獲得ランディング ページを 11 か国語で記載したホワイト ペーパーを提供するため、コンテンツがパイプラインになります。