Libros blancos que realmente generan clientes potenciales

La mayoría de los informes técnicos se escriben, publican y se olvidan. Los que construyen tuberías están diseñados para ello, desde el tema hasta el plan de distribución. A continuación se explica cómo hacer que un libro blanco valga la pena.

Comience con el problema del comprador, no con su producto

Los informes técnicos con mejor rendimiento responden a una pregunta aguda y urgente que su comprador ya se hace. Liderar con su problema y su visión original; tu solución llega más tarde y es más difícil.

Estructura para expertos y tomadores de decisiones

• Un sólido resumen ejecutivo que se destaca por sí solo.
• Datos y visualizaciones originales que se citan y comparten.
• Un llamado a la acción claro y sencillo.

Puerta inteligente

Coloque el activo detrás de un formulario breve para captar clientes potenciales, pero ofrezca un resumen no cerrado para generar confianza y alcance. Combine la descarga con una página de destino dedicada optimizada para la conversión.

Distribuya como si importara

Un informe técnico es una campaña, no un archivo. Promocionelo a través de correo electrónico, redes sociales pagas, alcance de ventas y canales de socios. Reutilícelo en publicaciones, diapositivas y seminarios web para multiplicar el alcance.

PatentPaper ofrece informes técnicos con investigaciones originales, diseño de marca y una página de destino para captar clientes potenciales (en 11 idiomas) para que el contenido se convierta en canal.