真正产生潜在客户的白皮书

大多数白皮书在写完、发布后就被遗忘了。构建管道的人都是为此而设计的——从主题到分发计划。以下是如何让白皮书发挥作用。

从买家问题开始，而不是你的产品

表现最好的白皮书回答了买家已经提出的尖锐、紧迫的问题。以他们的问题和独到的见解来领导；你的解决方案会晚一些出现，而且落地会更困难。

撇取者和决策者的结构

• 一份强有力的、独立的执行摘要。
• 被引用和分享的原始数据和可视化。
• 清晰、低摩擦的号召性用语。

智能闸门

将资产置于简短的表格中以捕获潜在客户，但提供非门禁的摘要以建立信任并扩大影响力。将下载与针对转化进行优化的专用着陆页配对。

以重要的方式进行分发

白皮书是一项活动，而不是一个文件。通过电子邮件、付费社交、销售推广和合作伙伴渠道进行推广。将其重新用于帖子、幻灯片和网络研讨会，以扩大影响范围。

PatentPaper 以 11 种语言提供包含原创研究、品牌设计和潜在客户捕获登陆页面的白皮书，以便内容转化为管道。